Entrevista a Sara Blakely: Entrevista con Sara Blakely, Spanx, fundadora

August 26
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sara blakely

No todos los días conoces a un multimillonario hecho a sí mismo, y mucho menos al mundo primera hembra multimillonario, y haga que comparta sus secretos para el éxito. Sara Blakely, la propietaria y creadora de un producto que la mayoría de las mujeres probablemente tenga en su armario, Spanx !, es pulido, inteligente, sabe una o dos cosas sobre cómo construir un negocio, mantenerse fiel a sí mismo y poner su mirada en alto. Aquí, ella comparte 10 lecciones importantes que le diría a su yo más joven.

1. Su parte trasera va a ser su mejor activo.

“En los negocios, vas a escuchar mucho la palabra” no “. La importancia de confiar en ti mismo y en tu parte trasera es lo que te mantendrá activo. Reconoce que el fracaso o la palabra” no “no es el final. . Ni siquiera fue algo que se registró para mí.

Cuando comencé Spanx, recibí mi primer gran pedido de Neiman Marcus. Obtienes ese gran pedido y piensas que es cuando has llegado, y es entonces cuando ocurre el trabajo más duro. Salí y compré todos mis propios productos de las estanterías y les pagué a todos mis amigos para que compraran los productos de Spanx, porque confiaba en mí mismo para garantizar el éxito. Ni siquiera quería depender de los vendedores asociados en las tiendas. Este fue mi gran salto, así que tomé dos años y me quedé en las tiendas departamentales y vendí Spanx yo mismo, pero sentí como, ‘Esto depende de mí para asegurarme de que suceda’ “.

2. Mejore sus habilidades de ventas.

“La venta de llamadas en frío te enseña las habilidades más increíbles de la vida. Te enseña cómo meter un pie en la puerta o ganar a alguien en 30 segundos o menos. Te enseña la perseverancia y seguir adelante, especialmente cuando las personas no son necesariamente amable o amigable para usted. Mucha gente rompió mi tarjeta de presentación en mi cara.

Tome un trabajo de llamadas en frío, incluso si por un corto período de tiempo. Debatir en la escuela secundaria o la universidad si se ofrece. El debate es una habilidad de vida tan increíble, y no tenía ni idea en el momento en que lo era. Te enseña a ver los dos lados de un problema y también a hablar rápidamente sobre tus pies y articularte con claridad “.

3. Busca inspiración externa.

“Tómate el tiempo para aprender a pensar. A lo largo de la escuela, pasamos tanto tiempo aprendiendo cosas como geometría, trigonometría, álgebra e historia. Todo eso es realmente interesante e importante, pero nadie realmente te enseña a pensar. asumir el potencial de ser su propio maestro para alcanzar su potencial. El único lugar que pude encontrar que me ayudó a enseñarme a pensar eran los CD motivacionales e inspiradores. No era un curso en la escuela que pudiera tomar. .

Cuando comencé a escuchar a Wayne Dyer a la edad de 16 años, todo mi mundo se abrió. La vida se hizo más grande, más rica, más importante y mejor. Lo que piensas de ti es lo más importante de todo. La visualización y la manifestación … He estado visualizando y manifestando cosas por mi cuenta mucho antes de que saliera The Secret, y se lo debo a Wayne Dyer. Realmente se convirtió en una broma en la escuela secundaria, porque nadie quería volver a casa conmigo después de una fiesta. Ellos dirían, ‘Sara me va a hacer escuchar esa mierda’. Literalmente, la gente diría: ‘No te quedes atrapado en el automóvil de Sara’. Te hará escuchar a este chico totalmente enamorado llamado Wayne Dyer. Avance rápido todos estos años, y termino en la portada de Forbes y recibí algunos textos muy divertidos de algunos de esos amigos, diciendo: ‘Maldición. Debería haber escuchado eso ‘”.

4. Pase tiempo solo.

“Cuando pasas tiempo solo, es cuando tu intestino realmente tiene un canal claro para ti. Es muy importante confiar en él. Creo que confiar en tu intestino es como un músculo. Cuanto más lo haces, más fuerte se vuelve. Reconocí , solo haciéndome algunas preguntas personales y también siendo callado conmigo mismo, escucho mi instinto más fuerte cuando manejo solo en el automóvil “.

5. El fracaso es importante.

“Cada cosa terrible que te sucede siempre tiene un regalo escondido y te está llevando a algo más grande. De hecho, comencé a escribirlos en mi cuaderno. He estado manteniendo un cuaderno desde el comienzo de Spanx, y siempre lo tengo conmigo. Así que probablemente tenga unos 20 cuadernos en mi estantería. Me conecto y hago un seguimiento de todas las cosas terribles que me sucedieron, porque ya casi se ha convertido en un juego para mí. Me gusta ver el regalo y cuándo se desarrolla. No siempre viene de inmediato.

Para mí, siempre quise ser abogado. Debatí en la escuela secundaria y la universidad. Tomé todos los cursos legales, y luego falle el LSAT, porque soy un terrible examinador. De hecho, tomé un curso de preparación y lo reprobé por segunda vez. En ese momento de mi vida, eso fue algo bastante terrible, y estaba devastado. Tomó unos ocho o siete años para que el regalo se revelara, pero el regalo era que no estaba destinado a ser abogado porque Spanx iba a suceder “.

6. Pregúntate ‘¿por qué?’ diario.

“Mi obsesión con la palabra ‘por qué’ hizo dos cosas en mi vida: causó que Spanx se inventara, porque le pregunté ‘¿por qué las pantimedias son como son? ¿Por qué los moldeadores son como son? ¿De esa manera? ¿Hay una mejor manera? Eso creó el producto. Luego me hizo reconocer y encontrar mi propósito, que era ayudar a las mujeres. Soy muy, muy apasionado de ayudar a las mujeres, y eso fue el resultado de seguir preguntándome a mí mismo, ‘¿Por qué estoy haciendo esto? ¿Por qué estoy inspirado para hacer esto en este momento? ¿A qué está conectado esto?

7. Sé amable (y deja de preocuparte por lo que otras personas piensan).

“Siempre sé amable. En el camino, a algunas personas les gustó, algunas personas no. Siempre y cuando esté en control de mi ‘por qué’ y mi propósito, y sé que tengo una buena intención y estoy siendo amable, tengo que dejar de lado toda esa otra preocupación “.

8. El negocio no tiene que ser una guerra.

“Cuando comencé Spanx, estaba en un cóctel. Un grupo de personas había oído que había inventado algo y se me acercó y me dijo:” Sabes, Sara, el negocio es la guerra “. Simplemente no acepté eso. y no creí eso. Creí que podría ser diferente.

Me he centrado en el cliente, centrado en deleitarla y sorprenderla, y en mejorar su vida, y no he tenido una actitud despiadada, como “hay que destruir o demoler a otras personas para que tenga éxito”. ‘ Ese no era mi camino “.

9. Suelta y delega.

“Cuando tenía veintitantos años, hice un inventario de lo que era bueno, en lo que no era bueno, y lo que hacía y lo que no me gustaba. Tan pronto como puedas permitirte delegar lo que no haces. me gusta hacerlo, hazlo. Si alguien puede hacer algo en un 80% tan bien como crees que lo hubieras hecho tú mismo, entonces tienes que dejarlo ir “.

10. No sobre-compartir.

“Cuando pensé en Spanx por primera vez, no se lo conté a nadie durante un año. Nadie me dijo que no compartiera la idea con la gente. Fue un presentimiento que tuve. Después de un año, se lo conté a mis amigos y familiares, y Escuché: “Cariño, esta es una buena idea. ¿Por qué no se ha hecho ya?” y ‘Incluso si es una buena idea, los grandes te dejarán inconsciente en seis meses, y luego acabas de gastar los ahorros de tu vida en esto’. Si hubiera escuchado esos pensamientos el primer día que tuve la idea, probablemente todavía estaría vendiendo máquinas de fax hoy “.

Y justo cuando crees que Sara no puede ser más sabia, nos recuerda que es solo una chica, como el resto de nosotros. Ella estuvo recientemente en la Casa Blanca todo el día y dijo, como su último consejo para su yo más joven: “Manténgase cómoda. Siempre tenga un par de zapatos en su bolso o cerca de usted. Y, por supuesto, tenga su Spanx encendido. “

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